5 Onderhandeltips
In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat.
-
Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen
-
Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen.
-
Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen.
-
Ken uw eigen “unieke samenwerkingsargumenten”.
Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen?
-
Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.