5 Onderhandeltips


In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat.


  1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen


  2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen.


  3. Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen.


  4. Ken uw eigen “unieke samenwerkingsargumenten”.

    Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen?


  5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.